CEO ROLR: Thị trường cá cược esports tại Mỹ chưa chín muồi, nhưng chúng tôi không vội

Trong một cuộc phỏng vấn gần đây, Seth Young – CEO của ROLR, một nền tảng dự đoán thị trường dành cho thể thao điện tử – đã thẳng thắn chia sẻ về thực trạng ngành. Từng là tuyển thủ CS2 chuyên nghiệp, Young hiểu rõ cả hai mặt của sân đấu và bàn cược. Ông cho rằng thị trường cá cược esports tại Mỹ “chưa đến nơi đâu cả” và đã nói điều này suốt bảy năm qua. Dù lượng khán giả esports tại Mỹ rất lớn – “ai cũng đổ xô vào đấu trường xem một trận League of Legends” – nhưng lượng đặt cược vẫn khiêm tốn so với thể thao truyền thống. ROLR không cố gắng trở thành DraftKings hay FanDuel thứ hai. Thay vào đó, hãng tập trung vào thị trường dự đoán (prediction market) với chiến lược chi tiêu có kiểm soát. Đối tác chính của ROLR là Spike Up Media, một công ty tạo khách hàng tiềm năng (lead generation). Trong năm năm qua, ROLR đã chứng minh được ROAS (lợi nhuận trên chi phí quảng cáo) dương tại các thị trường yếu hơn Mỹ, trước khi mở rộng sang Mỹ. Young nhấn mạnh: “Chúng tôi không cần miếng bánh lớn, chỉ cần phần của mình”. Tuy nhiên, rủi ro lớn nhất là tốc độ phát triển của thị trường. Nếu esports betting tại Mỹ không bùng nổ như kỳ vọng, ROLR vẫn an toàn nhờ đối tác đa lĩnh vực. Về mặt quy định, ROLR hoạt động trong khoảng giữa các nhà cái thể thao và hợp đồng tương lai được CFTC quản lý. Young lạc quan thận trọng: thị trường cần thời gian, nhưng ROLR đã có nền tảng vững chắc để chờ đợi.